次に考慮すべきポイントは「Who?（誰に？）」ということです。
2. Who? （誰に？）
顧客戦略／地域戦略＝Who?
あなたが顧客を獲得したいと望むのであれば、顧客になりそうなのは、誰なのかを明確にしておかなければなりません。
なぜでしょうか？
間違った相手にアプローチしても、意味がないからです。
間違った相手にアプローチした例：
・テレビを見ない人に、テレビを売り込む。
・車に興味がない人に、フェラーリを売り込む。
・航空会社以外に航空機を売り込む。（ボーイング777は、一機約250億円）
間違った相手にアプローチしても、モノは売れません。
どういう人を顧客にしたいのか、どういう人に顧客になってもらいたいのか。
それらを考慮すべきです。
